交个一又友接续跨平台开疆拓宇。8月21日，北京商报记者了解到，交个一又友已晓谕入驻小红书，粉丝量达到2.3万。不外，靠近小红书七成的女性用户，男性客群居多的交个一又友得在直播选品、本体营销上诊疗策略安妥水土。此前，因平台流量机制和客群运营的各别性，交个一又友试水视频号暂未激起水花。

　　频年来，交个一又友借着罗永浩的东说念主气跨平台开播、开新账号、卖培训课，马箝制蹄将流量和直播资源变现。而三只羊、辛选等机构相通在自有品牌、跨境直播等维度设法冲破流量瓶颈。头部直播机构的赛场，照旧远远超出了直播间。

　　加入女性一又友圈

　　此次，为了扩大生意，交个一又友念念捧场女性消耗者了。在小红书平台，交个一又友已怒放名为“交个一又友来帮你”的官方账号。和其他平台地说念直播带货不同的是，“交个一又友来帮你”主要发布一些职场攻略以及粉丝抽奖福利等札记，调性以本体文娱为主，而不是商品推选。

　　8月21日，针对入驻小红书一事，交个一又友关系追究东说念主向北京商报记者解说称，该举动是交个一又友“平台多元化、主播多元化、品类多元化”战术的一部分，亦然“矩阵垂类直播间”运营方法的延续，方针是进一步扩张用户群体。

　　凭证小红书最新的平台东说念主群画像，在其3亿的月活用户中，男女比例为3：7，“95后”占比50%，“00后”占比35%，一二线城市用户占比50%。相较之下，据直播电商数据分析平台达多多的数据，交个一又友抖音直播间的男性用户群体占比为60.81%。

　　男性用户更多的交个一又友能否安妥小红书的水土呢？上述追究东说念主以为，这两者并不冲突，两方仍有十分大的用户错乱。同期，基于60多个垂直范畴的家具线，交个一又友大约知足不同庚事、性别用户的各样化需求，尤其是像母婴、好意思妆护肤、潮水衣饰等品类很安妥小红书用户。

　　直播机构跨平台开播不仅要在更多的流量池中试水，照旧一个遮掩各别化客群的契机。据了解，在2022年交个一又友“入淘”后，交个一又友独创东说念主黄贺对外说起，交个一又友直播间启动，90%的用户都是男性。这一定进度上补充了淘宝以男性消耗者为主的头部主播阵列。尔后，巨乳gif交个一又友进入京东男同 打屁股，男性客群的重合度较高亦然其中一个原因。

　　不外频年来交个一又友也通过开设好意思妆垂类账号等相貌均衡客群的各样性，进步女性用户的消耗频次。包括交个一又友尔后在视频号开播，也能以此触达更多中老年用户。

　　跨平台得服水土

　　事实上，早在本年3月，交个一又友的高管就在财报电话会中线路，交个一又友将在视频号和小红书等平台上进行探索尝试。回望此前跨平台的布局，由于罗永浩维护吆喝诱骗粉丝，交个一又友的直播战绩较为卓越。

　　2020年4月，罗永浩入手在抖音直播带货，首秀扫尾跨越1.1亿元的往复总数，创下了那时抖音平台最高带货记录，罗永浩也一度成为抖音初代“带货一哥”。两年之后的“双11”，交个一又友高调在淘宝开播。所有这个词“双11”期间，交个一又友累计在淘宝进行了跨越20场直播，粉丝数目也冲破了1000万。一年之后，在京东首播当日，交个一又友直播间的GMV跨越了1.5亿元，累计看望东说念主次跨越了1700万。

　　罗永浩助阵+矩阵账号开播，依靠这套公式，交个一又友在三年之内飞速地完成了淘宝、抖音、京东这几家主流电商平台的布局。不外，本年4月，交个一又友采用转微信视频号，吵杂干劲相较之下弱了许多。第三方平台新视数据自大，交个一又友微信视频号初度直播带货的预估销售额为124万元，整场直播的场不雅数目为9.33万东说念主。险些无法和之前跨平台的直播收货等量皆不雅。

　　一位在微信视频号作念私域客群的杭州衣饰商家林逸（假名）告诉北京商报记者，不仅是交个一又友这么的头部MCN来到微信视频号会“吃瘪”，连钟丽缇这么的明星空降视频号进行直播带货的调遣也莫得溅起水花。

　　大主播、头部机构的水土不屈，在微信视频号中并不有数。“不错说他们的数据还不如咱们这些土产货商家我方作念的。”林逸线路，我方作念视频号直播带货之前，就通过群聊、一又友圈等多种渠说念积存了一批私域流量，在微信视频号直播带货，不成只依靠平台的流量。林逸以为，只靠平台导流过于单一，且平台的流量在精确度上无法保险，可能导过来的东说念主并不是盘算推算客群。

　　和视频号访佛，头部直播机构进入小红书，也得诊疗法子安妥平台的流量逻辑和运营嘱咐。好意思腕、谦寻相通也在小红书开设了多个账号，但都莫得将小红书纳入直播场。这些账号要么是对直播间的商品进行预报，要么是呈现主播们的文娱化本体，更倾向于粉丝种草、引流淘宝，以及寂静、传播主播东说念主设。

　　交个一又友相通得调动策略。交个一又友关系追究东说念主向北京商报记者坦言，小红书的用户大多是“80后、90后、00后”女性，她们的消耗智商强，但对家具品性条目高、审好意思个性强，因此交个一又友的选品需要精确。同期，交个一又友直播间也诊断疗重要词诞生、主播格调采用和直播剧本想象来投合平台用户。

　　“与其他平台比较，小红书用户更倾向于通过真正、道理的外交共享来得到家具信息，而不单是依赖于促销行径或扣头。咱们也会在本体质地、用户互动与流量运营方面进行诊疗，比如饱读吹用户主动共享使用体验。”上述追究东说念主暗示。

　　拓宽生意集合

　　“全渠说念布局本便是MCN寻求增量增长的遑急期间，既大约分担风险，又大约针对不同平台的主要用户进行垂类的布局。”零卖电商行业众人、百联究诘独创东说念主庄帅向北京商报记者暗示，交个一又友进入小红书并不虞外。“小红书电商近两年插足大，用户增长范围也很快，平台往复额的增长很容易诱骗到更多机构入驻。”

　　但比较交个一又友照旧奏效安妥的直播平台，小红书在用户画像和直播格调上也有显耀的各别，庄帅指出，小红书刻下冷漠了生计相貌电商的主意，旨在通过生计化、场景化、社区化的各别化方法进行发展。这也意味着交个一又友在直播选品和直播相貌上，要从头去安妥平台的法例和流量机制。

　　“在选品方面，交个一又友应该需要采用一些愈加安妥小红书用户在泛泛生计风俗中偏好的家具。”庄帅解说，在直播相貌上，主播也应该放置过于神圣嚚猾的过品和逼单的相貌，通过我方的个脾性调来展现我方的专科和商品的细节。

　　当大主播逐步削弱线路频次，奈何把路走宽成为每一个直播机构和主播背后团队的必修课。李佳琦背后的机构好意思腕本年推出“好意思腕优选”进行自营品牌的布局，而在小红书、快手、抖音等平台，也都大约搜索到李佳琦的官方账号。抖音头部主播小杨哥也晓谕出海，培植国外MCN机构Three Sheep Network并复制了国内直播切片分发的旅途，三个月内，Three Sheep Network就在东南亚领有了200万个粉丝。

　　从跨平台布局，到发展自营品牌、出海，奈何将流量千里淀，调遣成具有更永生命周期的买卖智商，是脚下每一个直播机构都必须计议的问题。毕竟男同 打屁股，鸡蛋放入磨灭个篮子里的风险着实太高。